1-2-3 : Changement de format pour cette newsletter
(Ce que tu vas recevoir dès maintenant 🌠)
C’est la 4e édition de cette newsletter et j’annonce (déjà) un changement de format.
Je l’avoue, les premières éditions étaient un test.
Car j’ai à coeur de trouver le format qui t’apportera le plus de valeur, tout en prenant un max de plaisir de mon côté.
J’ai donc réfléchi avec moi-même et avec certains d’entre vous (notamment Clément Fromont de Marketing Insight, que je remercie au passage et dont je recommande vivement sa newsletter).
Voici ce que tu vas recevoir à partir de maintenant :
1 mini étude de cas (avec la bonne pratique marketing à en retenir) 🪐
2 réflexions stratégiques (pour augmenter les ventes de ton entreprise ou de tes clients) 👨🚀
3 ressources utiles issues de ma veille marketing (avec un focus en SEO & copywriting) 👀
🔀 Qu’est-ce qui change alors ?
Les rubriques restent les mêmes. Mais au lieu d’avoir 1 réflexion stratégique et 1 ressource utile, tu en auras respectivement 2 et 3 à partir de maintenant.
Tu gagnes donc au change. :-)
🔀 Pourquoi ce choix ?
Pour renforcer la dimension “veille” de cette newsletter (avec plus de contenus, tout en étant plus concis dans chaque rubrique).
Et pour respecter le format véhiculé par le nom de la newsletter : 1-2-3 Marketing (1 chose, puis 2 choses, puis 3 choses).
Un peu comme le fait James Clear dans sa newsletter 3-2-1 Thursday.
Les plus observateurs d’entre-vous auront remarqué que j’ai inversé le nom de la newsletter : 3-2-1 Marketing => 1-2-3 Marketing (car j’ai inversé l’ordre des rubriques).
Bref, tu sais tout.
(C’est du Build in Public ici)
Après cette longue intro, nous pouvons décoller. 🚀
Au programme de cette newsletter :
1 mini étude de cas 🪐
Faut-il envoyer des emails le jeudi matin ?
2 réflexions stratégiques de ma part 👨🚀
Le meilleur argument de vente EVER
Mais comment faire pour avoir des témoignages qui claquent ?
3 ressources issues de ma veille marketing 👀
La checklist de rédaction SEO d’Abondance
Après le SEO, le GEO ?
Comment référencer rapidement un nouveau site ?
1 mini étude de cas : Faut-il envoyer des emails le jeudi matin ? 🪐
Alors je ne sais pas pourquoi, mais tout le monde envoie des emails le jeudi matin (entre 8 et 9h). 🤨
Et je ne sais pas non plus pourquoi les clients (ou amis) que je conseille en email marketing me demandent s'ils doivent absolument envoyer leurs emails le jeudi matin (eux aussi).
Mon avis sur cette question ?
C'est qu'envoyer un email le jeudi matin, c'est le meilleur moyen d'être perdu dans la masse (et donc jamais lu).
J'ai tendance à conseiller de faire l'inverse de ce que tout le monde fait.
Surtout quand on parle du meilleur moment pour envoyer des emails.
Bon, je ne vais pas te dire d'envoyer tes emails le dimanche matin, non plus...
Quoique. 🙃
Je le fais depuis 4 ans (envoyer un email le dimanche matin) avec mon side-business JDR-Mania.
Et devine quoi ?
Ça marche très bien (taux d'ouverture aux alentours des 30 %, et KPI d'engagement au vert : clics, réponses, achats, etc.).
Car le dimanche matin, je suis absolument tout seul dans la boîte mail de mes prospects.
Alors oui, je parle de sujets "ludiques" (donc peut-être plus adapté au weekend). 🎲
Mais n'empêche : demande-toi si le jeudi matin est vraiment le meilleur créneau pour envoyer tes emails.
Et si tu essayais à un autre moment ?
Si possible un moment où ton prospect est sur son smartphone ET qu'il n'est pas en train de recevoir une tonne d'emails.
Genre en fin de journée, par exemple.
Ou le mercredi midi.
C’est d’ailleurs le créneau qu’on a choisi (mercredi midi) pour la newsletter avec mon client qui parle d’investissement en startups (on faisait mardi et jeudi matin avant).
Ça n’a pas affecté négativement le taux d’ouverture, au contraire (+ de 50 %).
Surtout depuis qu’on a changé de format pour adopter une approche plus soft (comme je l’expliquais dans la seconde édition de 1-2-3 Marketing).
Penses-y la prochaine fois que tu appuies sur "planifier l'envoi" de ton prochain email.
Tu pourrais être surpris du résultat.
👉 Alors, à quelle heure tu envoies tes emails habituellement ?
Je suis curieux.
(Tu peux répondre à cette newsletter pour me le dire)
2 réflexions stratégiques de ma part 👨🚀
I - Le meilleur argument de vente EVER ☄️
(Ou comment convaincre quelqu'un d'acheter sans lui faire ton pitch)
« Thibaut est un expert de son domaine.
Il assure un service précis et de bout en bout. Il a à cœur de comprendre chaque problématique, chaque persona pour ciseler une approche sur-mesure.
Il respecte ses engagements. Il aime ce qu'il fait et cela se sent et se constate dans les livrables.
Bref, je recommande vivement Thibaut et vais poursuivre la collaboration avec lui dans la durée. »
Patrick Guillaume
👉 Ce genre de témoignage ?
C'est ce que j'appelle le meilleur argument de vente EVER.
Si tu arrives à en avoir plusieurs pour ton propre business, c'est gagné.
(TMTC le concept de preuve sociale de Cialdini <3)
La preuve sociale, c'est le saint Graal pour un marketeur. 🏆
Ou pas, d’ailleurs.
Après tout, c’est la preuve qu’on se prend la tête à essayer d’écrire des pages de vente et des séquences emails ultra-complètes qui cochent toutes les cases…
Alors que la vérité c’est que 90 % de la vente est faite avant même que ton prospect lise tous tes arguments de vente.
Car on estime que le succès d’une campagne vient à :
60 % de l'acquisition (qualité de la liste email notamment)
30 % de l’offre
Et 10 % du copywriting
Et je ne dis pas ça pour mettre les copywriters (comme moi) au chômage.
Mais pour souligner que si tu te contentes de vendre au lieu de créer une vraie relation, tu te prives d’une grosse part des revenus que ton entreprise (ou ton client) pourrait avoir.
Donc GO soigner ta relation avec tes prospects (spoiler : ça se passe surtout par emails).
Et va me chercher des témoignages qui claquent ! 🤗
II - Mais comment faire pour avoir des témoignages qui claquent ? 💡
Bon, pour recevoir des témoignages/recommandations/feedbacks positifs, encore faut-il avoir une offre au top.
Et être capable de délivrer un service/produit 5 étoiles.
Il faut aussi avoir une PVU - Proposition de Valeur Unique - claire comme de l'eau de roche.
(En fait, il faut commencer par là)
C'est justement le sujet sur lequel on a principalement travaillé avec Patrick (qui a fait le témoignage juste au-dessus).
D’ailleurs, je ferai bientôt une étude de cas complète sur le positionnement du produit de Patrick (un chatbot IA).
(On a failli faire une énorme bêtise…)
👉 Et si tu veux qu'on bosse ensemble sur le marketing de tes offres, ça se passe par ici.
3 ressources issues de ma veille marketing 👀
I - La checklist de rédaction SEO d’Abondance
Une checklist en 8 étapes que j’ai trouvé très cool :
https://www.abondance.com/20240814-622954-checklist-redaction-seo.html
II - Après le SEO, le GEO ?
Un article (en anglais) qui explique de façon crédible en quoi le SEO pourrait devenir le GEO (optimisation générative des moteurs de recherche) :
https://searchengineland.com/what-is-generative-engine-optimization-geo-444418
III - Comment référencer rapidement un nouveau site ?
Un article (en anglais) dans lequel John Mueller, de Google, partage des techniques de référencement pour les nouveaux sites :
https://www.searchenginejournal.com/googles-seo-tip-to-get-new-site-picked-up-faster/528887/
Sur ce, c’est la fin de cette édition de 1-2-3 Marketing.
Que penses-tu de ce nouveau format ?
Tu peux répondre directement à cet email pour me le dire.
Et rappelle-toi : rien ne t’oblige à envoyer tes emails le jeudi matin (au contraire).
Thibaut 🚀
🌠 Juste avant de partir
Si tu es abonné…
Aide-moi à orienter les prochains sujets en me donnant ton retour sur cette newsletter.
Un avis ? Une question ?
En bas de cette newsletter :
Clique sur le cœur si tu as appris quelque chose ou qu’elle t’a aidé.
Laisse un commentaire.
Ou si tu me lis par email, réponds simplement.
Et si ce n’est pas déjà fait…
Tu peux t’abonner pour ne manquer aucune newsletter.
C’est 100 % offert.
