3-2-1 : Une nouvelle machine à trafic ?
Et je ne parle pas du SEO ! 🙈
J'aimerais te parler d'une stratégie pour avoir des centaines de prospects ultra-qualifiés d'un seul coup sur le site web de ton entreprise.
(Ou le site de tes clients, si tu es prestataire comme moi.)
Oui, je sais.
Ça sonne vendeur de rêve.
Ou en tout cas vendeur de référencement : SEO, SEA et SMM (Social Media Marketing).
Pourtant, la stratégie que je vais te dévoiler dans un instant n'a rien à voir avec ces 3 là.
(Même si je te rappelle au passage que je suis spécialisé en SEO 🚀)
Bienvenue dans cette nouvelle édition de 3-2-1 Marketing, la newsletter pour faire ta veille marketing et découvrir les coulisses de mon activité de marketeur.
Un mardi sur deux, je te partage :
3 - Une réflexion stratégique de ma part (pour augmenter les ventes de ton entreprise ou celles de tes clients) 👨🚀
2 - Une mini étude de cas (souvent tirée d’un de mes clients), avec la bonne pratique marketing à en retenir 🪐
1 - Une ressource utile issue de ma veille marketing (avec un focus en SEO & copywriting) 👀
Au programme de cette newsletter :
3 - La stratégie pour avoir des centaines de prospects ultra-qualifiés d'un seul coup sur un site web 👨🚀
2 - Comment doubler le taux d’ouverture de tes emails ? Voici ce qu’on a fait 🪐
1 - Search GPT arrive à grands pas 👀
Attache bien ta ceinture. C’est parti pour le décollage !
3 - La stratégie pour avoir des centaines de prospects ultra-qualifiés d'un seul coup sur un site web 👨🚀
Alors cette stratégie qui n’est ni du SEO, ni du SEA, ni même du SMM ?
Eh bien…
C'est l'email marketing ! 📧
“Oh, mais Thibaut, qu'est-ce que tu nous chantes là ?
Les emails, c'est fait pour convertir. Pas pour générer du trafic.
Le trafic, on l’a grâce au référencement…”
Ah bon ?
Et quand ton site a un pic de trafic d'un seul coup, suite à l'envoi d'un email ciblé qui invite à s’y rendre dessus, tu appelles ça comment ?
Eh oui : quand tu as plusieurs centaines de personnes qui cliquent à peu près en même temps sur le lien de ton email…
Ça t'amène forcément un trafic important sur ton site, en quelques minutes à peine.
Je le constate notamment sur mon site JDR-Mania.com (un site sur ma passion qui me sert de laboratoire en SEO, copywriting, marketing, etc.).
Dès que je sors un nouvel article, je shoote un email (bien copywrité, tu me connais 😉) à ma liste email de 1 800 personnes intéressées par ma thématique (ici le Jeu de Rôle).
Je leur tease l’article en question, avant de faire un petit CTA des familles, avec un lien direct vers l’article.
Et paf ! Les compteurs de trafic de mon site explosent sur mon Google Analytics. 💥
Car même si l’email te permet de :
Créer de la relation et du nurturing (comme je le fais avec cette newsletter)
Communiquer sur tes offres
Faire du service client
C’est aussi un formidable canal publicitaire (au même titre que le SEO, le SEA et les réseaux sociaux), dont le but est d'amener du trafic vers ton site et tes offres.
(À condition de trier sur le volet les personnes qui s’inscrivent sur ta liste email, bien entendu…)
Et quand t'as compris ça ?
Tu vois l'emailing d'une façon totalement différente.
Et t'y mets autant de focus et d'énergie (voir plus) que sur la pub, le SEO et les réseaux.
Surtout quand tu sais que l'email serait 40 fois plus efficace que les réseaux sociaux pour obtenir des clients (selon une étude du cabinet McKinsey).
L’emailing n’est donc pas qu’un canal de conversion.
Il joue aussi un rôle important sur le trafic des sites web que tu gères…
Au passage (j'en profite) : et si on arrêtait de décorréler trafic et conversion ?
Car je te rappelle l’équation fondamentale du marketing :
Trafic x Conversion = Ventes
👉 Il serait temps de réconcilier ces 2 là, tu ne crois pas ?
2 - Comment doubler le taux d’ouverture de tes emails ? Voici ce qu’on a fait 🪐
Vu qu’on parle d’emailing, autant battre le fer tant qu’il est chaud.
Et mettre en place des bonnes pratiques pour faire en sorte que tes emails (ou ceux de tes clients) soient ouverts, et donc lus.
Je ne vais pas te parler de travailler le copywriting de tes objets d’emails (même si c’est obligatoire si tu veux augmenter tes taux d’ouverture).
À la place, je vais te partager ce qu’on a mis en place avec un de mes clients pour que ses emails soient lus davantage (et plus globalement pour augmenter l’engagement de sa liste).
☄️ Le projet : passer d’un format “email de vente” à un format “newsletter”
Avec un de mes clients (un club pour investir dans des startups), on a décidé de passer d’un format emailing classique (centré autour du CTA : “Rejoignez le Club”) à un format plus “newsletter informationnelle”.
Donc beaucoup plus soft dans l’approche.
Voici ce qu’on a mis en place concrètement (avec l’agence avec laquelle je travaille sur ce projet) :
Migrer sur Substack (le même outil d’emailing avec lequel j’envoie la newsletter que tu es en train de lire).
Nettoyer massivement sa liste (en supprimant les abonnés non engagés).
Retravailler le branding et la PVU de cette newsletter.
Voici ce que ça donne :
“Startups Insider”, la newsletter écrite par un investisseur en startups depuis 11 ans (ayant investi plus de 35M$ avec les membres de mon club et réalisé 15 exits en tout).
Tu es au bon endroit si tu veux recevoir des insights exclusifs sur l’investissement dans les startups de la Silicon Valley (un milieu méconnu en France).
Et niveau résultats ?
On a doublé les taux d’ouverture. 📈
En passant de 20 % en moyenne à plus de 50 % à chaque email sur ce nouveau format :
💡 La bonne pratique marketing à retenir :
L’avenir de l’emailing (le canal marketing le plus rentable) se joue au niveau du format newsletter informationnelle.
Et moins dans une démarche directe (voire agressive) de vente.
Donc plutôt en mode “magazine en ligne”, qu’on prend plaisir à lire tous les X du mois.
Qu’on soit clair : personne ne veut simplement “s’abonner à une newsletter” (comme on le voit sur les sites qui n’ont pas évolué depuis 2010).
Il faut que ta newsletter (et l’abonnement à ta liste email) soit “brandée”.
Avec un nom et une promesse claire, qui parle directement à ta cible.
Comme je l’ai fait avec 3-2-1 Marketing :
🔀 La newsletter pour faire ta veille marketing et être dans les coulisses de mon activité de marketeur.
1 - Search GPT arrive à grands pas 👀
Tu en as peut-être entendu parler pendant tes vacances d’été…
OpenAI travaille sur un moteur de recherche directement intégré à Chatty (c’est le petit nom que je donne à ChatGPT).
Ce nouveau moteur de recherche (appelé SearchGPT) va pousser Google à se réinventer.
Et les spécialistes du SEO (comme moi) aussi !
(Ou du moins à revoir nos pratiques et à rester en veille… Comme d’habitude dans nos métiers.)
Tu trouveras un résumé sur Search GPT dans un article du Siècle Digital publié début août (pendant que tout le monde était à la playa 🏖️).
Une des conclusions de l’article est qu’il faut diversifier ses leviers marketing pour compléter les efforts faits au niveau du SEO.
(En tout cas si tu veux continuer d’attirer du trafic qualifié sur un site web.)
Dans ce contexte, l’emailing est un excellent levier (complémentaire au SEO) pour ça.
La boucle est bouclée.
Sur ce, c’est la fin de cette deuxième édition de 3-2-1 Marketing.
J’espère que ça t’a plu.
Tu peux répondre directement à cet email pour me le dire.
Et rappelle-toi : il n’y a pas que le SEO pour attirer du trafic ultra-qualifié sur ton site web (ou celui de tes clients) !
D’ailleurs, on parlera de SEO dans la prochaine édition.
Et même de “Black Hat SEO” ! 🎩
Alors ne la loupe pas.
Thibaut 🚀
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