3-2-1 : Peur de faire "trop marketing" ?
La peur (légitime) de passer pour un méchant marketeur. 😬
Je parie que tu t’es déjà demandé si ton post ou ton email ne faisait pas “trop vendeur” ou “trop marketeur”.
(Ou pire encore : “trop forceur” 😅)
Moi aussi, ça m’est déjà arrivé.
Et ça m’arrive encore.
Dans cette newsletter, je vais te partager ce que j’ai ressenti la 1e fois qu’on m’a demandé si j’avais peur de faire “trop marketing”…
Et la révélation que j’ai eue ce jour-là !
Bienvenue dans cette toute première édition de 3-2-1 Marketing, la newsletter pour faire ta veille marketing et découvrir les coulisses de mon activité de marketeur.
Un mardi sur deux, je te partage :
3 - Une réflexion stratégique de ma part (pour augmenter les ventes de ton entreprise ou celles de tes clients) 👨🚀
2 - Une mini étude de cas (souvent tirée d’un de mes clients), avec la bonne pratique marketing à en retenir 🪐
1 - Une ressource utile issue de ma veille marketing (avec un focus en SEO, copywriting et IA) 👀
Au programme de cette newsletter :
3 - La peur (légitime) de passer pour un méchant marketeur 👨🚀
2 - Comment fait-on pour s’adresser à 2 cibles différentes sur la même page ? L’exemple de Gitec Médical 🪐
1 - La définition du marketing selon Stan Leloup 👀
Attache bien ta ceinture. C’est parti pour le décollage !
3 - La peur (légitime) de passer pour un méchant marketeur 👨🚀
La crainte d’être assimilé à un marchand de tapis est légitime.
Surtout que le terme “marketing” est souvent utilisé comme un gros mot par la plupart des gens.
“Bouuuh, c’est du marketing !”
(La tête des gens quand je leur dis que je suis marketeur 🤗)
Je me souviens du jour où j’ai reçu un email ayant pour objet : “Peur de faire trop marketing ?”
(Je ne suis plus sûr à 100 % de l’objet exact, car je n’ai pas réussi à retrouver l’email en question. Mais c’était l’idée.)
Cet email ?
Il m’avait été envoyé il y a quelques années par un certain Pierre-Baptiste Poncelin (ou PB pour les intimes).
Si tu ne le connais pas, PB est coach en marketing.
(D’ailleurs, je t’invite à suivre ce qu’il fait. Il est top.)
L’objet de son email (de newsletter) m’avait interpellé.
À l’époque, j’étais uniquement rédacteur web SEO (avec une approche plutôt “littéraire” du métier).
Sans même savoir que je faisais du marketing…
Cet email m’a fait réaliser que j’étais en fait un marketeur. 🦹♂️
Et fier de l’être !
Car un marketeur, c’est quelqu’un qui maîtrise l’art et la science de persuader quelqu’un de faire quelque chose.
(Comme le dirait Stan Leloup, le marketeur FR le plus connu. Plus bas, je te partage sa définition complète du marketing. Tu verras à quel point elle est magnifique.)
Mais surtout : la (vraie) mission d’un marketeur est de connecter la bonne offre avec la bonne audience, au bon moment.
C’est-à-dire sans forcer les choses.
En tant que marketeurs, nous sommes donc “des ponts” entre des problèmes et des solutions.
À partir de là, je suis en paix avec le fait de me qualifier de marketeur.
Et tu devrais l’être aussi (si tu avais des doutes).
Ah, et au cas où tu n’en étais pas sûr avant d’ouvrir cette newsletter : oui, que tu le veuilles ou non, tu fais du marketing si tu fais de la rédaction SEO, du copywriting, de l’emailing, du social media…
2 - Comment on fait pour s’adresser à 2 cibles différentes sur la même page ? L’exemple de Gitec Médical 🪐
Il y a quelques mois, j’ai été missionné par Gitec Médical, un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la santé.
☄️ Le projet : gérer la conception-rédaction (aka le copywriting) du site web
Avec un gros enjeu sur la Home Page, conçue comme une Landing Page.
Mais un gros défi s’est vite présenté :
Réussir à capter l’intérêt de 2 cibles différentes (d’un côté les candidats et de l’autre les établissements de santé qui les recrutent).
Or, l’intérêt de ces 2 cibles n’a rien à voir :
Les premiers veulent avant tout consulter des offres d’emploi, envoyer leurs CV et être aidés dans leurs recherches.
Tandis que les seconds cherchent de bon profils à embaucher (de toute urgence).
Alors comment on fait pour parler aux 2 cibles dès les premières lignes de la Home Page (idéalement au-dessus de la ligne de flottaison) ?
Réponse : on leur demande d’indiquer eux-mêmes à quelle catégorie ils appartiennent.
De façon hyper claire, visuelle et “cliquable”.
Tout simplement.
Concrètement, ça donne ça :
(Pour voir tout le site en question : https://www.gitec-medical.fr/ )
💡 La bonne pratique marketing à retenir :
Ne t’adresse jamais à 2 cibles différentes en même temps sur une seule page.
Si tu dois le faire, segmente rapidement ta page en 2 Landing Pages différentes, chacune adressée spécifiquement à tes cibles.
En leur demandant de s’auto-qualifier.
1 - La définition du marketing selon Stan Leloup 👀
La voici :
“En tant qu’entrepreneur, votre rôle n’est pas d’obéir aux algorithmes de YouTube et de Facebook, mais de plaire aux être humains qui vivent, dansent et pleurent de l’autre côté de l’écran.”
(Note : Stan parle essentiellement de la casquette marketing d’un entrepreneur dans ce passage. Donc c’est pour toi si tu es marketeur.)
Il continue :
“En 1971 comme aujourd’hui, l’objectif du copywriter reste le même : pour écrire une lettre de vente efficace, vous devez comprendre en profondeur le client que vous cherchez à convaincre.”
Extrait de cette vidéo, à la 10e minute :
(D’ailleurs, je te conseille de regarder l’intégralité de la vidéo. C’est la version audio des premiers chapitres de l’excellent bouquin de Stan)
Sur ce, c’est la fin de cette première édition de 3-2-1 Marketing.
J’espère que ça t’a plu.
Tu peux répondre directement à cet email pour me le dire.
Et rappelle-toi : c’est une fierté de faire du marketing !
Thibaut 🚀
PS : J’aimerais beaucoup en savoir plus sur toi (pour te proposer des newsletters qui répondent précisément à tes besoins).
Si tu ne l’as pas encore fait, merci de prendre 3 secondes (promis, juré, craché) pour répondre à cette simple question.
T’es au top (merci 🙏) !
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