1-2-3 : Voici comment vaincre l'ennemi n°1 des marketeurs
(Dernière newsletter de l'année 🎄)
Tu sais quel est l'ennemi n°1 des marketeurs (et même des entreprises en général) ?
C’est…
La procrastination ! 🥇
Cet ennemi est bien pire que la concurrence.
Car même si ton produit est top, le prospect peut procrastiner son achat à l’infini.
Et devine quoi ?
Nous sommes tous des procrastinateurs en puissance ! 😅
On se dit souvent “je le ferai plus tard”.
Et plus tard… c’est jamais.
Dans cette édition, je vais te partager mes techniques marketing pour pousser ton prospect à agir MAINTENANT.
Bienvenue dans cette nouvelle édition de 1-2-3 Marketing, la newsletter pour faire ta veille marketing et découvrir les coulisses de mon activité de marketeur indépendant.Au programme de cette newsletter :
1 mini étude de cas 🪐
Voici comment vaincre l'ennemi n°1 des marketeurs
2 réflexions stratégiques de ma part 👨🚀
Le nouveau mot à la mode pour parler de prospection
Un exemple concret ?
3 ressources issues de ma veille marketing 👀
Le récap’ 2024 des grandes tendances de l’emailing
Les priorités des directions marketing pour 2025
Noël : 1 Français sur 2 va faire ses achats sur Amazon
1 mini étude de cas : Voici comment vaincre l'ennemi n°1 des marketeurs 🪐
Pour éviter que ton prospect procrastine à l’infini, il faut que tu le pousses à agir au plus vite.
Et pour ça, tu as plusieurs techniques.
⏩ 5 pour être précis.
Choisis celles que tu préfères en fonction de ta stratégie marketing.
(Certaines sont un peu clichées, c’est vrai, mais je te confirme qu’elles sont efficaces !)
Voici ces 5 techniques :
1 - Faire une promo’ temporaire.
Exemple : “-30 % pendant 2 semaines”
2 - Proposer un achat limité dans le temps.
Exemple : “La formation ferme ses portes mardi soir !”
3 - Offrir des cadeaux seulement valables quelques jours.
Exemple : “Ceux qui achètent avant dimanche auront un coaching offert”
4 - Donner un bonus aux premiers acheteurs.
Exemple : “Les 20 premiers inscrits recevront un ebook en plus”
5 - Faire visualiser le futur si le prospect n'achète pas maintenant.
Exemple : “Voici ce qui va se passer concrètement dans 1 an si tu ne fais rien”
👉 Cette dernière est ma préférée, car elle est utilisable dans tous les cas.
Tu peux alors comparer la situation idéale avec un des pires scénarios possibles pour le prospect (en mode Paradis VS Enfer).
Sois ultra-spécifique quand tu utilises cette tactique, en utilisant le verbatim de ton prospect.
2 réflexions stratégiques de ma part 👨🚀
I - Le nouveau mot à la mode pour parler de prospection ☄️
Tu as dû voir passer cette expression en cette fin d’année.
Il s’agit du nouveau mot à la mode pour parler de prospection.
Ou plutôt d’une approche particulière de la prospection.
Une approche que j’utilisais en fait spontanément, sans la nommer comme ça. 🤷
Ce mot ? C’est le Setting.
En gros, cette approche vient s’opposer à la prospection “bourrine”, où on te voit arriver à des kilomètres avec tes gros sabots.
Le Setting, c’est t’intéresser réellement à l’autre.
En lui posant des questions concrètes (et pas bullshit hein !).
On est donc dans l’échange avant tout.
Oui, rien de foufou en soi. On est d’accord.
Mais ça fait du bien de revenir aux fondamentaux et de se rappeler les principes de base de la prospection.
(D’ailleurs, je préfère parler de “proposer” plutôt que de “prospecter”)
Car il y a encore trop de monde qui prospecte en mode “bourrin” actuellement…
Alors si parler de “Setting” peut faire changer les choses en 2025, je dis oui.
II - Un exemple concret ? 💡
Encore mieux qu’un simple exemple, j’ai un template à te proposer :
Salut [FirstName],
Je te contacte car j’ai peut-être quelque chose qui peut t’intéresser.
J’imagine que tu fais [X action/besoin de ta cible].
Il se trouve que je propose [ton service]. Avec [ton service], tu peux [Y bénéfice majeur].
Est-ce que ça t’intéresse que je t’envoie [Z ressource] ou c’est complétement hors sujet ?
En exemple, ça donne :
Salut Thibaut,
Je te contacte car j’ai peut-être quelque chose qui peut t’intéresser.
J’imagine que tu recherches des clients via LinkedIn.
Il se trouve que je propose du Setting. Avec le Setting, tu peux générer entre 2 et 3 appels de vente par semaine (avec des prospects qualifiés).
Est-ce que ça t’intéresse que je t’envoie une étude de cas sur la méthode utilisée avec un autre prestataire en marketing ou c’est complétement hors sujet ?
Et bien sûr, n’oublie pas de relancer (proprement) si tu n’as pas de retour.
Car relancer, c’est rendre service avant tout !
Comment ça tu veux aussi un template pour faire tes relances ?
Bon ok (c’est parce que c’est bientôt Noël 🎁) :
Salut [FirstName],
J’imagine que tu es pas mal occupé en ce moment.
C’est pourquoi je me permets de te relancer au sujet de [X].
Est-ce que ça te dirait de [CTA] ?
(Tout simplement)
3 ressources issues de ma veille marketing 👀
I - Le récap’ 2024 des grandes tendances de l’emailing
Voici un panorama complet qu’il te faut lire absolument :
https://www.custup.com/grandes-tendances-emailing-recap-2024/
(D’ailleurs, CustUp est l’un de mes clients de longue date)
Quelques chiffres-clés extraits de l’article (pour te montrer la puissance de l’emailing aujourd’hui) :
75 % des consommateurs préfèrent recevoir des communications de marque ou des messages transactionnels par email (contre 19,2 % pour le SMS et 15,8 % pour les réseaux sociaux)
1 dollar investi en emailing en rapporterait 44 (!)
49,2 % des internautes n’ouvrent que quelques-uns de leurs emails (et suppriment les autres).
Je te laisse aller lire la suite…
II - Les priorités des directions marketing pour 2025
Passons à l’année prochaine maintenant.
Cet article de Comarketing te résume les stratégies des CMO pour relever les défis à venir :
https://comarketing-news.fr/les-priorites-des-directions-marketing-pour-2025/
III - Noël : 1 Français sur 2 va faire ses achats sur Amazon
Toujours sur Comarketing, un article axé sur les comportements d’achat en cette période de fin d’année.
Tu auras des chiffres intéressants à balancer lors des repas de famille à venir :
https://comarketing-news.fr/noel-1-francais-sur-2-va-faire-ses-achats-sur-amazon/
Sur ce, c’est la fin de cette édition de 1-2-3 Marketing.
C’était la dernière de l’année (déjà). 🎅
On se retrouve donc en 2025 pour de nouvelles aventures. :-)
Je te souhaite d’excellentes fêtes !
Thibaut 🚀
🌠 Juste avant de partir
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